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济南鸿纪源办公家具的电商角度与思维

文章出处:jncpgq.com点击:发表时间:2018-08

 

"双11"即将到来,千亿电商又开始进入人们的议论话题中。在这场电商竞赛中,好像没有济南办公家具这个行业。其实不然,电商渠道是未来办公家具重要渠道之一,谁放弃它就等于失去未来的大量潜在客户,随着互联网升级的浪潮席卷各行各业,“电商”对于办公家具行业早已不是一个陌生的词语,据2016-2021年办公家具行业深度分析报告表明,未来两年电商份额在家具行业内所占的消费额将会翻三倍。网络销售办公椅知名厂商 - 深圳的"双11"资料逐步推向"亿"。办公椅的网上营销并非仅着力在生意层面。济南办公家具以单体"椅子"到整体"系统"而在网络上销售,在过徃或许无整体营销思维⋯但相信由于这二个案子的激励而会开始跃进...... 或许到明年的双11"当会有更大的推进。 
 
一、现在企业进入电商领域有三种定位:

1、渠道互补。这类定位是把电商作为一个销售渠道,成立相应的团队,进驻电商平台进行销售,如天猫、京东等,是现在办公家具企业进入电商的主流形式。这类定位投入较少,地位低于传统线下渠道,是线下销售的补充渠道。

2、新板块开拓。它是把电商作为企业的新业务,开辟相应独立的部门架构及管理体系,营销体系也与线下区别开来,这类定位的具体体现就是拥有独立的B2C体系+进驻电商平台,外加授权网络分销。

3、销售整合平台。实现办公家具的厂家和专业买家在线实现搜索、询价、定制、购买,并提供业务咨询、认证等客户服务;发展模式进行改造定位,线上带动线下销售,两种相互融合、补充。

二.人才为重,信任且放权
 
企业想转型电商,最先遇到的难题就是人才,如何找到一个合适的电商负责人,是一个办公家具企业发展电商的大前提。什么样的人才算是合适的电商负责人呢?
 
1、是在办公家具企业内部负责营销或者采购,具备较强的学习能力与互联网思维的,且深得企业负责人信任的人。
 
2、是从电商行业引流过来的专业性人才,他们具备丰富的电商开展经验,且知道如何将这些经验与办公家具企业实际相结合。 官网B2C平台对于大型家具工厂来说,有自己的实力及品牌影响力,进入电商领域可以自建平台,长远来讲是没问题的。但对于中小型的办公家具企业来说,有一些障碍:

——品牌影响力在大众中难塑,多数购买还只是满足功能,办公家具本来就是一个低关注度的一类产品,办公家具企业,特别是中小型的办公家具品牌,品牌影响力在团体型消费者心中很难提高影响力;

——成本太高,自建一个B2C平台所牵涉到的费用是多少?进驻淘宝、京东这类的电商平台费用是多少?换句话说,电商平台就等于是一套成熟的住宅楼,只需要自带用品就可以入住,有专门的物业管理整个住宅区,而自建做不到成本最低化;

——点击量、成交量影响着后续的发展,在现在的电商领域,流量及好评为王,只有更多的消费者进入到你的电商渠道,看到并产生对你的产品及品牌的信心,才能达成更多的交易。如今,整个阿里巴巴体系仍然是一家独大,占了国内电商市场份额的80%左右,每天在淘宝、天猫上的客户流量是很大。

因此,对于中小型的办公家具企业来说,要善于利用现在各大电商平台的优势来为自己服务,以最优成本来打造自身的电商初期建设。
 
“互联网+办公家具”后续的发展还是需要行业内的企业进行充分的规划及准备,在传统销售模式业绩低潮期,做好统筹安排并为电商的发展做好铺垫:

——公司需要重视电商,将其当作公司新的发展趋势;

——电商负责人需具备能调动全公司资源为我所用的格局与魄力;

——须建立快速应对电商模式的决策、财务、管理体系,时间效率就是金钱;

——线上与线下代理商及线上与线下跟单人员的利益冲突需要提前做好解决方案,线上应为线下代理商助力;办公家具产品属于大额慢速消费品;产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地被了解;办公家具产品卖给消费者都需要现场安装;

所以,这些因素决定了目前办公家具建材行业内电子商务的模式还是线上结合线下体验店的方式,电子商务解决后期的安装和售后服务需要大量的人力物力。




公共办公区域家具清单:办公桌、办公椅

 

公共办公区域也就是员工办公的地方,办公家具主要包括办公桌和办公椅。一般来说,工作时间都在8小时左右,长时间保持一个姿势,极易导致各种身体职业病,因此选购办公桌和办公椅首先要符合人体力学设计,坐着舒服,其次是要高度可调,以适应不同身高的人群。

 

选购要点:正确的桌椅高度应该能使人在坐时保持两个“基本垂直”,一是当两脚平放在地面时,大腿与小腿能够垂直;而是当两臂自然下垂时,上臂与小臂基本垂直。只有满足了这两个“基本垂直”,才能保证正确的坐姿和办公姿势。如果桌椅高度搭配得不合理会直接影响人的坐姿,不利于使用者的健康。为此,写字桌台面下的空间高不小于580mm,空间宽度不小于520mm。
 


如何选购舒适的办公电脑桌椅?

 

1、电脑桌应该整体牢固稳定,桌面应尽量宽大。

2、电脑桌应设计新颖、设计合理、用料考究。电脑桌面的高度很重要,当我们坐在桌前,两手自然放在桌面上,肘部正好弯成90℃,即是合适你用的电脑高度了。如果电脑桌上有两个孔可以让电源线等穿下来,这样会让桌面显得更加整洁。

 

3.选用可旋转,高度可调节的低靠背椅。电脑椅可旋转,为的是可以方便你原地不动寻找你所要的资料或工具。坐椅的高度一定要选用高度可以调节的坐椅,坐椅的座垫要柔软,靠背不宜过高。
 

领导办公室家具选购清单:大班台、皮椅、书柜、储物柜、保险柜

 

领导办公室是一个独立的办公区域,办公台相对来说会更大,一是为了应对更多工作的需要,二是显得更为大气,办公椅则以可旋转的多功能皮椅为主,当然,领导办公室一般会设置书柜、储物柜等以满足平时工作的需要。

 

选购要点:办公大班台是办公家具中大尺寸的办公桌,一般长在1800mm左右,宽在800mm。
 

会议室家具清单:会议桌、会议椅、展示板

 

会议室是一个公司基本配备的空间,是定期进行工作汇报,头脑风暴、商业谈判的地方。需要的办公家具有会议桌、会议椅、展示板等。会议桌应根据大多数时候参加会议的人数来决定,过大过小都不好,会议椅则根据会议桌配置相应的数量,展示板能更方便的呈现会议内容及更好的沟通交流。

 

 

选购要点:会议室应以简洁为主,不需有太多的装饰,一般小型工作室可采用圆形会议桌,大型公司则可采用长形或椭圆形会议桌,一般以十到二十人的会议桌为主,尺寸一般是4.2米*1.4米,这样相对来说不会太拥挤,又能很好的讨论沟通。会议椅以简洁的为主,软硬舒适度要适中。
 

接待室家具清单:沙发、茶几、陈列柜

 

 

接待室是公司接待客户的场所,展现出公司礼貌素养等各个方面,所以要给客户留下一个好的第一印象,所以在布局及家具选择方面,要尤其重视。这个空间呈现出来的应该是统一的一个整体,舒适的沙发和茶几是必不可少的,还可摆放一个陈列柜,用来放置获得的荣誉奖项,突出公司的实力。

 


 
  • 济南鸿纪源家具有限公司收到好评最多的是:
 
办公桌收到了,质量很好,做工精致,表面光滑,安装方便,安装后非常漂亮上档次。
 
桌椅收到啦,做工材质很好呢卖家包装仔细服务周到
 
质量挺不错的,很结实的,包装也很严实,货到没有一点划损,挺满意的,店家服务态度也挺好的,好评,好评!

 
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